Hvem står bag Le Deux?

Hvem står bag Les Deux? Mød ejerne bag mærket

Mange danskere kender det populære tøjmærke, men færre kender historien om hvem står bag les deux og driver succesen fremad. Et indblik i ejerkredsen giver dig en bedre forståelse af brandets værdier og rejse. Dyk ned i detaljerne om folkene bag virksomheden lige her.

Hvem står bag Les Deux i dag?

Bag det danske herretøjsbrand Les Deux står de to danske stiftere Andreas von der Heide og Kristoffer Haapanen, som i dag ejer 40% af virksomheden. De øvrige 60% tilhører det svenske investeringsselskab Röko, men de to oprindelige grundlæggere sidder fortsat tungt på den kreative og strategiske ledelse.

Det her ejerskab forvirrer faktisk en del. Mange tror automatisk, at en kapitalfond eller et investeringsselskab køber hele butikken og skifter alt ud, når der kommer eksterne penge ind. Sådan fungerer det bare ikke her - tværtimod har partnerskabet givet stifterne rygstød til at udvide til omkring 60 lande, mens de stadig bestemmer over brandets DNA. Men der er en ret afgørende detalje ved Rökos forretningsmodel, som adskiller dem fra klassiske kapitalfonde, og den vender vi tilbage til lidt længere nede i gennemgangen af selve opkøbet.

Historien om Andreas von der Heide og Kristoffer Haapanen

Les Deux blev grundlagt i København i 2011 af Andreas von der Heide og Kristoffer Haapanen på baggrund af et tilfældigt møde i nattelivet. Deres ambition var at forene to vidt forskellige verdener - den klassiske, pæne forstadstil med den mere rå og urbane streetkultur.

Starten var langt fra glamourøs. Jeg husker tydeligt de første år i dansk herremode omkring 2011, hvor stort set alle nye brands kæmpede en brav kamp for overhovedet at få taletid hos de etablerede tøjbutikker.

Andreas og Kristoffer havde hverken designeruddannelser, store budgetter eller et stærkt netværk i ryggen. De startede bogstaveligt talt med nogle enkle hvide T-shirts med håndsyede militærmærker på ærmerne, som de solgte ud af bagagerummet eller direkte til venner og bekendte. Det lyder næsten som en kliché, ikke? Ikke desto mindre ramte kontrasten mellem det pæne (preppy) og det afslappede (street) en nerve hos danske mænd, og navnet Les Deux - som betyder de to på fransk - blev hurtigt synonymt med den her dobbelthed.

Fra hvide T-shirts til et 2.500 kvadratmeter hovedkontor

Siden den spæde start er forretningen vokset eksplosivt, og i dag har virksomheden over 100 ansatte samt et 2.500 kvadratmeter stort hovedkontor på Raffinaderivej i København. Væksten er sket støt over mere end et årti, hvor brandet har udvidet sortimentet fra enkle basisvarer til fulde kollektioner.

Ærligt talt havde jeg aldrig gættet tilbage i starten af 2010erne, at et lille T-shirt-projekt skulle ende med eget showroom i Paris og egne butikker i både København, Aarhus og Oslo. Jeg har set utallige danske tøjmærker brænde ud efter to eller tre sæsoner, fordi de voksede hurtigere, end deres logistik kunne bære. Hos les deux grundlæggere valgte stifterne i stedet at opbygge en ekstremt solid B2B-forretning (salg til andre butikker og stormagasiner), som i dag udgør omkring 70% af deres samlede omsætning. Det gav dem et stabilt fundament, før de kastede sig ud i dyre flagship-butikker i udlandet.

Hvem ejer egentlig Les Deux i dag? Röko-investeringen forklaret

Spørgsmålet om hvem ejer les deux i dag opstod for alvor i sommeren 2021, da det svenske investeringsselskab Röko købte 60% af aktierne i selskabet. Stifterne Andreas von der Heide og Kristoffer Haapanen beholdt de resterende 40% og fortsatte som en central del af ledelsen.

Og her kommer vi tilbage til den afgørende detalje omkring Röko, som jeg nævnte i starten. Mange frygter, at når en udenlandsk investor overtager aktiemajoriteten, så handler det udelukkende om at trimme omkostningerne og sælge virksomheden videre efter fem år. Rigtig mange tror det.

Men Röko er ikke en traditionel kapitalfond med en udløbsdato på deres investeringer - de fungerer som en såkaldt evighedsejer (perpetual owner), der køber sig ind i veldrevne mellemstore virksomheder uden planer om et hurtigt videresalg. Deres filosofi er decentral ledelse, hvilket i praksis betyder, at de stiller kapital og strategisk sparring til rådighed, mens stifterne på Raffinaderivej i København stadig styrer den daglige drift og det kreative udtryk.

Har stifterne stadig indflydelse på mærket?

Ja, andreas von der heide kristoffer haapanen har fortsat stor indflydelse på både brandets identitet, designlinje og internationale ekspansion. Selvom Röko ejer aktiemajoriteten, er samarbejdet bygget op omkring stifterne som de primære kulturbærere i virksomheden.

Jeg har selv arbejdet tæt sammen med grundlæggere, der solgte majoriteten af deres livsværk og endte som frustrerede kransekagefigurer uden reel beslutningskraft. Det gør ondt at se på. Hos röko les deux ser dynamikken markant anderledes ud, fordi stifterne selv efterspurgte en finansiel partner til at løfte brandet ind på tunge markeder som USA og Storbritannien. I stedet for at trække sig tilbage bruger de nu deres energi på at åbne showrooms i London og Amsterdam samt sikre, at tøjet stadig føles som det oprindelige møde mellem forstad og storbyliv. Uden dem ville mærket hurtigt miste sin sjæl.

Ejerskabsstruktur i Les Deux: Før og efter 2021

For at forstå hvordan magtbalancen i Les Deux har udviklet sig, giver det god mening at se på forskellen før og efter Röko trådte ind i ejerkredsen.

Før 2021 (Rent stifter-ejerskab)

• Opbygning af kerneforretning i Skandinavien og tidlig B2B-ekspansion
• 100% ejet af grundlæggerne Andreas von der Heide og Kristoffer Haapanen
• Organisk vækst finansieret gennem egen indtjening og løbende overskud
• Fuld autonomi hos stifterne i alle led fra design til distribution

Efter 2021 (Partnerskab med Röko)

• Aggressiv global skalering i bl.a. USA, Frankrig og Storbritannien
• 60% ejet af svenske Röko og 40% ejet af stifterne i fællesskab
• Stærkt finansielt rygstød fra en langsigtet børsnoteret svensk ejer
• Decentral model hvor stifterne bevarer ansvaret for brand og daglig drift

Når en dansk tøjbutik vælger brand ud fra ejerskab og stabilitet

Mads, der driver en herretøjsbutik i Aarhus midtby, stod i 2022 over for at skulle rydde op i sit sortiment efter et par udfordrende år med svingende leverancer fra flere små mærker. Han var træt af brands, der pludselig skiftede stil eller gik konkurs midt i sæsonen.

Da han overvejede at satse endnu tungere på Les Deux, tøvede han først. Han havde hørt rygter om, at en svensk investor havde overtaget aktiemajoriteten, og frygtede, at tøjet ville blive alt for kommercielt og miste sin lokale appel.

Mads tog ind til deres showroom i København og mødte folkene bag, hvor det hurtigt stod klart, at stifterne stadig satte retningen, mens de svenske penge blot sikrede bedre leveringssikkerhed og stærkere markedsføring.

Han valgte at udvide sin Les Deux-afdeling med 30%, og inden for to sæsoner blev mærket en af butikkens mest stabile omsætningsdrivere med markant færre restordrer end tidligere.