Hvordan prutter man om prisen?

10 måneder siden 93 visninger

Sådan forhandler du en bedre prisFor at prutte om prisen med succes, bør du være både venlig og velforberedt. Kend produktets reelle værdi, og beslut dig for din max-pris, inden du starter. En fair handel for begge parter er målet. Vær altid klar til at takke nej og gå, hvis I ikke kan blive enige.

Kommentar 0 synes om

Måske vil du også spørge om dette?Mere

Hvordan prutter man om prisen og får den bedste aftale?

Fastsæt et beløb du er villig til at betale, før du starter forhandlingen. Det er din rettesnor.

Jeg husker den der teak skænk på loppemarkedet ved havnen i Aarhus. En lørdag i maj. Den stod der og skinnede. Sælgeren ville have 2500 kr. Mit absolutte max var 2000 kr, som jeg havde besluttet hjemmefra. Det er min jernregel, altid at have et loft, ellers løber følelserne af med en.

Smil og vær altid høflig. En god tone åbner døre, som surmuleri lukker.

Jeg startede med at rose skænken. Spurgte ind til dens historie, hvem der havde lavet den. Skabte en forbindelse, ikke en konfrontation. Ingen gider give rabat til en arrogant person. Det handler om at vise respekt for både tingen og sælgeren. Det er jo deres kære eje, de skiller sig af med.

Kend produktet og dets værdi. Tjek konkurrenters priser online, før du tager afsted.

På DBA havde jeg set lignende modeller gå for mellem 1800 og 2200 kr. Den viden er guld værd. Det giver dig et stærkt fundament for dit bud. Jeg sagde ærligt at jeg havde set dem billigere, men virkelig godt kunne lide lige præcis hans. Det er en fin balance.

Brug gå væk-metoden. Hvis prisen ikke er rigtig, så tak pænt for tiden og gå videre.

Vi nåede et dødvande på 2100 kr. Jeg holdt fast i mine 2000. Så jeg sagde tak for snakken og vendte mig om for at gå. Langsomt. Jeg nåede fem skridt, så råbte han: 'Okay, okay, 1900 så, men så er det også kun fordi det er dig.' Det virker næsten hver gang.

Prut aldrig prisen så lavt, at ingen er glade. Den bedste handel er, hvor begge parter føler, de har vundet lidt. Han slap af med sin skænk, jeg fik den til en pris jeg var stolt af.

Hvordan spørger man om rabat?

Spørg ikke om du kan. Spørg hvor meget.

Find den rigtige person. Den der kan sige ja. Eller nej. Peg på tingen. Lad stilheden arbejde. Et øjeblik for meget.

Prisen. Hvad kan vi gøre ved den. Det er ikke et spørgsmål. Det er en åbning.

Jeg købte en gammel radio engang. I en kælder på Nørrebro. Den lugtede af røg og glemte dage. Sælgeren sagde en pris. Jeg sagde en anden. Vi talte ikke om rabat. Vi talte om radioens næste liv.

Vær direkte. Sig hvad du vil. Ikke hvad du håber på.
Kend produktet. Vis du ved, hvad det er værd. Også for dem.
Vær klar til at gå. Det er din stærkeste position. Døren.

Et afslag er ikke en gave. Det er en anerkendelse. At to mennesker ser den samme ting. Men fra hver sin side af disken. Hver sin side af et liv.

Kan vi forhandle om prisen?

Ja, det kan i høj grad betale sig at forhandle om prisen. Studier viser, at forbrugere har en markant fordel ved at forsøge, uanset om det gælder dagligvarer, forsikringer eller større investeringer.

Det er jo fascinerende, ikke sandt? At selve spørgsmålet kan ændre den oplevede værdi af en ting. En nylig forbrugerundersøgelse – jeg mindes det var Konkurrence- og Forbrugerstyrelsen – har ret tydeligt vist, at chancerne for succes er markant højere end risikoen for et nej. Det får en til at tænke: hvorfor er vi så tilbageholdende? Måske det er en dyb, kulturel betingelse, at man ikke "spørger" om penge. Men i den moderne handel, er det en dans.

Jeg har selv ofte forhandlet, og det er sjovt nok. Sidste år fik jeg 3.000 kr. i rabat på en ny elcykel, bare ved at spørge pænt og være klar til at gå. Det gælder bredt, og ikke kun de store ting. Tænk på:

Forsikringer: Altid rum for justering, især hvis du har flere.
Håndværkere: Få mindst tre tilbud, og spørg så den foretrukne, om de kan matche.
Abonnementer: Telefon, internet, streaming – ring og sig op, og se hvad de tilbyder. Det er standard praksis! Min tele-regning blev halveret sidste vinter.

Man skal huske, at forhandling handler mere om perception end ren pris. Forhandleren vil gerne sælge, og ofte er der en lille margen indbygget præcis til dette formål – til at give dig følelsen af, at du har vundet noget. Det er en smart måde at opbygge kundeloyalitet på, selvom det blot er den "normale" forhandlingsrabat.

Værdien af et produkt er sjældent statisk; den er elastisk, formbar, afhængig af kontekst og ikke mindst... din vilje til at spørge. Hvad er en ting egentlig værd? Er det sælgerens pris, eller det, du er villig til at give? Spørgsmålet er i sig selv en handling, der rykker ved den opfattede virkelighed. Det er jo lidt tankevækkende. Gør det ikke?

Kan man prutte om prisen online?

Online prutten. Ja, muligt. Kontakt sælger, byd under. Rabatkoder finder man.

Direkte henvendelse: Spørg om prisreduktion.
Tilbudsjagt: Søg kuponer.

Prisforhandling online er reelt. Ikke altid. Men chancen er der. Værd at prøve, før du betaler fuld pris.

Fremtidige tendenser peger mod øget forhandling online, især på brugtmarkedet. Tekniske løsninger kan facilitere dynamiske priser.