Er ejendomsmægler provisionslønnet?

Er ejendomsmæglere kun provisionslønnede? Ja, stort set. Det er da lidt af et lotteri, ikke? Man sværger på at knokle, virkelig knokle, og så er det jo ikke altid, at det bærer frugt. Jeg husker en veninde, Line, som arbejdede som ejendomsmægler i et par år. Hun fortalte om perioder, hvor telefonen nærmest var tavs, hvor hun nærmest gik rundt og følte sig som en spøgelse på kontoret. Hvilken usikkerhed! Og så pludselig, bam, en kæmpe handel. En luksuslejlighed på Frederiksberg, en millionforretning, og så var der pludselig penge på kontoen. Det må da give et vildt kick, en ordentlig adrenalinstigning! Jeg tænker, at det er sådan en skøn, men også uhyre skrøbelig balancegang.

Jeg har selv prøvet at sælge en lejlighed, og jeg forstår godt, hvorfor de arbejder så hårdt. Det er jo ikke bare at sætte en skilt op og så vente på at pengene falder ned i skødet. Nej, det er besigtigelser, fremvisninger, forhandlinger, papirer… masser af papirer! Og selvfølgelig den evige jagt på nye kunder. Man læser jo tit om, at man skal være super-aktiv, kontakte folk, netværke, være ude i byen...det må kræve en enorm mængde energi.

Jeg tror, at succes som ejendomsmægler – udover hårdt arbejde – kræver et vist niveau af, ja, hvad skal man sige… "mavefornemmelse"? Man skal kunne se potentialet i en ejendom, forstå folks behov, og forhandle med en vis charme. Altså, det er ikke kun et spørgsmål om at være god til salg, vel? Man skal næsten være en lille smule psykolog også. 80% sved og 20% flair, måske? Hvem ved? Det hele er jo et mysterium, eller i hvert fald et uhyre spændende et af slagsen!